مدیر تبلیغات مسئول توسعه ، اجرا ، و مدیریت استراتژی های تبلیغاتی شرکت هم از دیدگاه فروش و هم فنی است. این شغل بازاریابی شامل ارائه ابتکارات و مدیریت تبادل نظرها و اجماع با حامیان فروش و آژانس های تبلیغاتی می باشد.
مدیران تبلیغات زمان زیادی را نیز صرف مذاکره با نمایندگان فروش خارج از سازمان می کنند و مسئول مدیریت توسعه اقدامات برای سهولت فروش و مدیریت رسانه ای هستند.
آنها همچنین ، عموماً، مسئول مدیریت گروهی از نمایندگان فروش تبلیغات هستند. علاوه بر فعالیت روزانه ، نقش مدیر تبلیغات ایجاد علاقه در میان خریداران بالقوه یک کالا یا خدمت برای واحد سازمانی یا کل سازمان و یا یک پروژه ( برای آژانس تبلیغاتی خاص ) است.
وظایف کلی مدیر تبلیغات
- شناسایی اهداف تبلیغات
- توسعه استراتژی تبلیغات
- هدف قرار دادن بازارها به منظور دستیابی به رضایت مورد تقاضای مشتریان
- مدیریت کلیه تلاش های تبلیغاتی
- مدیریت واحد تبلیغات ، در صورت لزوم
- توسعه برنامه های تبلیغاتی برای هر دو رسانه سنتی و دیجیتال
- نظارت بر اجرای کلیه برنامه های رسانه ای
- ملاقات با مشتریان برای فراهم نمودن پیشنهادات فنی و بازاریابی
- اظهار نظر در استخدام کارکنان تبلیغات ، ترفیعات و بازاریابی
- نظارت بر فعالیت روزانه کارکنان واحد تبلیغات و بازاریابی
مدیر تبلیغات اغلب در یک دفتر مشغول به کار است ، اما در برخی از موقعیت هاکه به منظور ملاقات با مشتریان اقدام به انجام ماموریت خارج از سازمان نیز می نماید.
این جایجایی های مدیران تبلیغات در خارج از شرکت به منظور ملاقات با مشتریان و یا آژانس های تبلیغاتی اغلب مورد نیاز است.
مدیر تبلیغات به عنوان پلی ارتباطی بین شرکت ، مشتری و شرکتهای تبلیغاتی عمل می کنند.
تحصلات مورد نیاز مدیران تبلیغات:
اکثر افراد در پست های تبلیغاتی دارای مدرک لیسانس هستند. بعضی از کارفرمایان مدرک تبلیغات یا روزنامه نگاری را در این شغل ترجیح می دهند. بعضی از این مدیران تبلیغات دوره هایی مانند کلاس های بازاریابی ، رفتار مصرف کننده ، تحقیقات بازار ، فروش ، روشهای ارتباطی ، و تکنولوژی ، هنرهای تجسمی ، تاریخ هنر و عکاسی را نیز می گذرانند.
ویژگی های مهم مدیران تبلیغات:
ویژگی های عمومی مدیران تبلیغات شامل مهارتهای بین فردی مانند مهارتهای تحلیلی است.
مهارت های تحلیلی برای این مدیران بسیار ضروری است زیر صنعت تبلیغات به دلیل افزایش رسانه های دیجیتال و رشد چشم انداز دیجیتالی به طور مداوم در حال تغییر و تحول است. مدیران باید قادر به تجزیه و تحلیل روند صنعت بوده تا بتوانند راهبردهای امیدوار کننده ای برای سازمان یا مشتریان خود به ارمغان آورند.
از دیگر ویژگی های مهم مدیران تبلیغات می توان به موارد زیر اشاره نمود :
مهارت های ارتباطی خوب ،
خلاقیت ،
مهارت های بالای تصمیم گیری ،
مهارت در سازمان دهی ،
مدیریت زمان و بودجه در کنار مهارت در هدایت و ایجاد انگیزه در اعضا تیم تبلیغاتی .
اهمیت مدیریت بازاریابی در کسبوکار:
متخصصان مدیریت بازاریابی نقش مهمی در توسعه کسبوکارها، ایجاد استراتژیهای بازار و کاهش هزینههای اضافی دارند. به همین خاطر، اهمیت این حرفه در دنیای کسبوکار برای همه آشکار شدهاست. عوامل دیگری نیز در گسترش مدیریت بازاریابی نقش داشتهاست که در ادامه به بررسی آنها میپردازیم:
تولید محصولات جدید:
موفقیت هر کسبوکاری به این بستگی دارد که چقدر مشتریان محصولاتش را میشناسند و تصمیم میگیرند آن را بخرند. بنابراین، زمانی که کسبوکاری میخواهد محصول یا خدمت جدیدی را ارائه کند، باید مشتریان را از آن آگاه کند.
دقیقاً همینجاست که به یک مدیر بازاریابی نیاز است. مدیر بازاریابی با استفاده روشها، کمپینها و استراتژیهای گوناگون بازاریابی به افزایش آگاهی از برند یک کسبوکار کمک میکند و محصولات و خدمات جدید را به مشتریان معرفی میکند. او همچنین، به جذب مشتریان جدید کمک میکند.
افزایش فروش:
در طی فرآیند بازاریابی، نیازها و خواستههای مشتریان شناسایی میشود تا یک شرکت بتواند متناسب با آن، محصولات یا خدماتی ارائه کند. مدیر بازاریابی دقیقاً از این طریق به شرکت کمک میکند تا فروش بیشتری داشته باشد. او سازمان را از علایق و ترجیحات مشتریان آگاه میکند تا بتواند محصولاتی مطابق تقاضای آنها ارائه کند و در نهایت، به فروش بیشتری برسد.
افزایش اعتبار و شهرت شرکت:
برندسازی، تأمین مالی استراتژیهای بازاریابی، ارزیابی و تحمل ریسک در بازارها، ایجاد استراتژیها و کمپینها برای افزایش فروش و بهبود اعتبار و شهرت سازمان از جمله مسئولیتهایی است که یک مدیر بازاریابی بر عهده دارد.
طول عمر و میزان موفقیت یک شرکت معمولاً وابسته به شهرت آن است. استراتژیهای بازاریابی مناسب میتواند منجر به افزایش اعتبار شرکت شود و تصویر مثبتی از آن در ذهن مشتریان ایجاد کند.
ایجاد روابط عمومی:
یک مدیر بازاریابی میتواند کمپینهای گوناگون CSR یا همان مسئولیت اجتماعی شرکت راه بیندازد و عموم مردم را از آنها آگاه کند. با این کار او هم به حل مشکلات جامعه کمک میکند و به اعتبار شرکت را بالا میبرد.
در چند سال اخیر برندهای ایرانی نیز به این موضوع توجه ویژهای داشتهاند و در راستای مسئولیت اجتماعی برند خود کمپینهای متنوعی را اجرا نمودهاند
ایدهپردازیهای جدید:
بازاریابی حوزهای پویا محسوب میشود، زیرا به شرکتها کمک میکند تا ایدههای نو و بدیعی ارائه کنند که منجر به محصولات و خدمات جدید میشود. مدیران بازاریابی با استفاده از ایدهها، محصولات و خدمات جدید، برتری شرکتشان نسبت به رقیبان را به مشتریان نشان میدهند.
تصمیمگیریهای مدیر بازاریابی:
تنوع محصول، کانالهای بازاریابی، قیمت و ترویج
مدیر بازاریابی معمولاً میتواند درباره این موارد تصمیمگیری کند:
- نوع محصولات تولیدی
- نوع سیستم توزیع مورد استفاده
- قیمت محصولات
- پیامها و رسانههای تبلیغاتی مورد استفاده
تجربه نشان میدهد که مدیران بازاریابی برای تصمیمگیری هرچه بهتر و راحتتر، باید از یک قانون یا اصل پیروی کنند. بر اساس این قانون مدیریت بازاریابی، مدیران بازاریابی باید عوامل قابل کنترل و غیر قابل کنترل را از هم تفکیک کنند و زمان و انرژی خود را برای تغییر عوامل غیر قابل کنترل هدر ندهند.
رقابت، تقاضا، هزینههای غیربازاریابی، ساختار توزیع محصول، خط مشی عمومی و سازماندهی شرکت اضلاع این ششضلعی هستند. البته عوامل غیر قابل کنترل اساسیتری نظیر تغییرات فناورانه، اجتماعی، سیاسی و اقتصادی وجود دارد. اما به خاطر کمبود داده و راحتی بیشتر، مدیران بازاریابی مجبور میشوند عوامل غیر قابل کنترلِ در دسترس را بررسی کنند.
تنوع محصول:
تصمیماتی که مربوط به تنوع محصولات میشود، دو دسته است:
دسته اول مربوط به ایجاد تغییر در یک محصول موجود است تا با تقاضای بازار انطباق بیشتری داشته باشد. این تغییرات میتواند ظاهری یا اساسی باشد. (برای مثال، تغییر بستهبندی محصول در مقایسه با تغییر کلی طراحی محصول.)
دسته دیگر تصمیمات مربوط به حذف یا افزودن محصولی جدید به خط تولید است. اینگونه تغییرات رایج است و کمتر شرکتی وجود دارد که تنها یک محصول ارائه کند. یک مدیر بازاریابی باید همواره از فرصتهای پیشآمده برای تولید محصول جدید بهره ببرد. همچنین، او باید از ادامه تولید محصولی زیانآور جلوگیری کند.
کانالهای بازاریابی:
هر شرکتی باید مجموعهای از کانالهای بازاریابی را انتخاب کند که به بهترین نحو برایش عمل میکند. امروزه، گزینههای بیشماری برای انتخاب وجود دارد. انتخاب کانالهای مناسب، مستلزم تجزیهوتحلیل دقیق است. انتخاب و سپس استفاده از کانالهای بازاریابی زمان زیادی از مدیران و فروشندهها میگیرد و در نهایت نیز، برنامههای بازاریابی بر اساس آنها ریخته میشود. به همین خاطر، تصمیمگیری درباره کانالهای بازاریابی از وظایف مهم و اساسی مدیر بازاریابی است.
همانطور که پیشتر اشاره کردیم، عناصر غیر قابل کنترل محدودیتهایی را برای مدیر بازاریابی به وجود میآورند و او باید در هنگام تصمیمگیری درباره عناصر قابل کنترل، آنها را در نظر بگیرد. برای مثال، تراکم جمعیتی مشتریان در مناطق جغرافیایی مختلف محدودیتی است که تحت کنترل مدیر بازاریابی نیست، اما مطمئناً بر انتخاب بهترین کانالهای بازاریابی اثر میگذارد.
قیمتگذاری:
تعیین قیمت محصول تصمیم دیگری است که بر عهده مدیر بازاریابی است. قیمتهایی که رقیبان بر محصولاتشان میگذارند، برای مدیر بازاریابی محدودیت ایجاد میکند. با این حال، او تا حدی اختیار دارد تا قیمت مناسبی را تعیین کند.
قیمتگذاری کار آسانی نیست و مشکلات مختلفی دارد. اول از همه اینکه محصولات متعددی وجود دارد و همه آنها باید قیمتگذاری شود. علاوه بر این، اگر فروش مستقیم به مشتری نباشد و برای توزیع واسطههایی وجود داشتهباشند، قیمت محصول در هر مرحله از توزیع را نیز باید در نظر گرفت. در نهایت نیز، مدیر بازاریابی باید درباره تخفیفها و موارد خاصی که قیمت محصول تغییر میکند نیز، تصمیم بگیرد.
ترویج:
تبلیغات و فروش شخصی دو نوع شیوه ترویج است که بسیاری از شرکتها از یک یا هر دوی آنها استفاده میکنند. هدف از ترویج، ارائه اطلاعات و آگاهسازی مشتریان از کیفیت، نحوه خرید و قیمت محصول است. تبلیغات و فروش شخصی هر دو شیوهای برای انتقال اطلاعات به مشتریان است، اما استفاده از ترکیبی از این دو بسیار موثرتر از بهکارگیری تنهای آنهاست. تصمیمگیری درباره نحوه ترویج نیز زمان و انرژی زیادی از مدیر بازاریابی میطلبد.
- تا چه اندازه از تبلیغات استفاده شود
- از کدام رسانهها (روزنامهها، رادیو، تلویزیون، بیلبورد و غیره) استفاده شود
- با چه تناوبی تبلیغات به نمایش درآیند (روزانه، هفتگی، ماهانه و غیره)
- چه پیامی در تبلیغات به مخاطبان منتقل شود (طراحی و آمادهسازی تبلیغات و آگهیهای بازرگانی نیز باید درنظر گرفته شود.)
در رابطه با فروش شخصی نیز، مدیر بازاریابی باید فروشندهها را انتخاب، مدیریت و آماده کند. همچنین، او باید تصمیم بگیرد که هر فروشنده به کدام محلها برود. در نهایت نیز، او باید عملکرد فروشندگان را ارزیابی کند.
مشخصات عمومی شغل:
مدیریت تبلیغات و بازاریابی شغلی است که در آن مدیر بازار یاب توان مدیریت یک یا چند واحد تبلیغاتی و بازرگانی را دارد و میتواند با شناخت وضعیت بازار و ویژگی های انواع تبلیغات و تاثیر رسانه ها در تبلیغات اقدام به بازاریابی و تبلیغات از کالاهای گوناگون کند مدیر تبلیغات باید با روانشناسی و جامعهشناسی تبلیغات انواع برندها تکنیک های خلاقیت سبکهای تبلیغات تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی آشنا باشد.
عنوان توانایی :
توانایی انجام روانشناسی و جامعه شناسی تبلیغات
توانایی خلق و ارتقای نام تجاری(برند)
توانایی انجام مفاهیم و تکنیک های خلاقیت
توانایی دهه پیام تبلیغاتی توانایی کار با رسانه ها
توانایی انجام برنامهریزی که رسانهای
توانایی تهیه و انجام سبک های تبلیغاتی
توانایی انجام تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی توانایی برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی
توانایی انجام پروژه برنامه ریزی و مدیریت راهبردی کمپین خلاقانه و هوشمند
توانایی انجام اصول بهداشتی و حفاظت فنی
توانایی انجام روانشناسی و جامعه شناسی تبلیغات:
آشنایی با جامعه شناسی تبلیغات
آشنایی با اصول روانشناسی تجاری
جایگاه سازی
آشنایی با رفتار مصرف کننده آشنایی با جاذبه های تبلیغات آشنایی با روشهای تاثیر بر انواع مخاطب
توانای خلق و ارتقای نام تجاری (برند):
آشنایی با تکنیک های خلاقیت در تبلیغات
آشنایی با تکنیک طوفان ذهنی آشنایی با تکنیک تریز
آشنایی با تکنیک دلفی
آشنایی با تکنیک اسکمپر
آشنایی با تکنیک سناریو نویسی آشنایی با تکنیک گروه اسمی
توانایی تهیه پیامتبلیغاتی:
آشنایی با روش های انتخاب نام تجاری
تاثیر و مفاهیم روانشناسی حروف
تاثیر و مفاهیم روانشناسی رنگ ها
ویژگی های یک پیام تبلیغاتی آشنایی با شعار تبلیغاتی
ویژگی های یک شعار تبلیغاتی جایگاه متن و تصویر در آگهی اصول نگارش پیام برای رسانه های مختلف
توانایی کار با رسانه :
آشنایی با روشهای تبلیغ در رسانههای چاپی
انواع رسانه های چاپی
مزایا و معایب رسانه های چاپی روش های تبلیغات در تلویزیون مزایا و معایب تلویزیون
روش های تبلیغ در رادیو
مزایا و معایب رادیو
روش های تبلیغ در روزنامه روش تحقیق در مجله
مزایا و معایب مجله
روشهای تبلیغات محیطی
مزایا و معایب تبلیغات محیطی
روش های تبلیغ در اینترنت:
مزایا و معایب تبلیغات در اینترنت
سایر روش های تبلیغات
توانایی برنامه ریزی رسانه ای :
آشنایی با مشخصات و ویژگی های رسانه ها
آشنایی با شاخص های رسانه ای تعاریف رسانهای (دسترسی، مخاطب ،تاثیر ناخالص، فراوانی و …)
آشنایی با GRP
آشنایی با CPM
طراحی برنامه رسانهای
تعیین اهداف رسانهای
تعیین استراتژی رسانهای
خرید رسانه
مسئولیت ها و وظایف خریدار رسانه
توانایی تهیه و انجام سبکهای تبلیغات:
آشنایی به سبک کلاسیک در تبلیغات
آشنایی با سبک باروک در تبلیغات
آشنایی با سبک مدرنیسم در تبلیغات
آشنایی با سبک رئالیسم در تبلیغات
آشنایی با سبک ناتورالیسم در تبلیغات
آشنایی با سبک رمانتیسم در تبلیغات
آشنایی با سبک فوتوریسم در تبلیغات
آشنایی با سبک دادائیسم در تبلیغات آشنایی با سبک امپرسیونیسم تبلیغات
آشنایی با سبک سمبولیسم در تبلیغات
آشنایی با سبک پست مدرن در تبلیغات و …
توانایی انجام تکنیکها و تاکتیکها تبلغیات و بازا…
توانایی انجام اصول بهداشتی و حفاظت فنی:
آشنایی با بیماری های ناشی از شغل
آشنایی با علل بروز حوادث شغلی و نحوه پیشگیری از بروز آنها
آشنایی با اصول انجام کمک های اولیه
حمل مجروح
علائم حیاتی
احیای قلبی- ریوی
تنفس مصنوعی
مسمومیت
پانسمان خونریزیها
آشنایی با علل آتش سوزی ها و اصول اطفاء حریق
آشنایی با شرایط مطلوب محیط کار
شناسایی اصول بهداشت روانی شناسایی اصول جعبه کمکهای اولیه و نحوه استفاده از آنها
درخواست مشاوره
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره درخواست مشاوره خود را ارسال کنید و یا با ما در تماس باشید.
درخواست مشاورهدوره های مرتبط
نماینده فروش بیمه (Insurance Sales Representative)
ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺷﻐﻞ: ﻧﻤﺎﻳﻨﺪه ﻓﺮوش ﺑﻴﻤﻪ ﻛﺴﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ از ﻋﻬﺪه ﺗﺸﺨﻴﺺ اﺻﻮل ﺑﻴﻤﻪ، ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻌﺎﻣﻼت ﺑﻴﻤﻪاي، ﺣﻘﻮق ﺑﻴﻤﻪ،…
بهبود کسب و کار نو آورانه(innovative business Improvement )
بهبود کسب و کار نو آورانه از شایستگی های امور مالی و بازرگانی است و شامل برنامه ریزی و پویایی…
راه اندازی کسب و کار نو آورانه(innovative business)
راه اندازی کسب و کار نوآورانه از شایستگی های حوزه امور مالی و بازرگانی است و شامل بررسی و خلق…
chat_bubble_outlineنظرات
2,370,000 تومان
قوانین ثبت دیدگاه